Appels d’offres privés et publics / Propositions commerciales complexes
Comment augmenter significativement votre taux de transformation ?
Comment gagner plus de contrats en augmentant vos marges ?
Comment remporter les appels d’offres les plus stratégiques ?
Nous avons la solution.
Qu’il s’agisse de nouveaux marchés ou de renouvellements, nous aidons nos clients à accroître la performance de leurs offres
et à maximiser leur marge opérationnelle.
Les combats de nos clients sont nos combats : notre engagement est total pour les faire gagner
Nous vous aidons à créer ou optimiser vos offres marketing et commerciales,
et à gagner les appels d’offres auxquels vous répondez.
Nous avons élaboré une méthodologie spécifique,grâce à notre expérience de très nombreux appels d’offres
et propositions gagnantes, dans des secteurs d’activités très variés.
Nous orchestrons des expertises multiples – stratégie, marketing, commercial, communication, digital, conduite de projet –
pour bâtir avec vous des propositions à forte valeur ajoutée.
Cernez-vous parfaitement les attentes explicites et implicites du client ?
Êtes-vous clair sur vos forces et faiblesses par rapport à vos concurrents ?
Nous répertorions, analysons et catégorisons les attentes de tous les types de décideurs et d’influenceurs, pour comprendre où et comment vous différencier.
Nous déterminons les atouts et les obstacles sans complaisance, pour saisir le vrai problème et identifier les solutions gagnantes.
En bref, nous vous aidons à vous préparer avec lucidité…
Avez-vous des axes de différenciation majeurs dans vos offres ?
Avez-vous un positionnement stratégique discriminant ?
Apportez-vous une valeur mesurable à vos clients ?
Cerveau gauche et cerveau droit, nous combinons inventivité et rationalisation. Nous créons avec vous un positionnement impactant pour créer une différenciation radicale. Et nous vous aidons à modéliser et à évaluer précisément la valeur crée pour vos clients.
La structuration de la réponse valorise-t-elle les forces de votre offre ?
Le contenu de l’offre est-il à la hauteur du niveau de réponse attendu ?
Avez-vous un storytelling impactant pour chacune de vos offres et
la qualité de la rédaction est-elle à la hauteur du fond ?
Nous vous aidons à rendre vos modules d’offres impactants, à structurer des réponses pertinentes et à articuler vos arguments.
Nous apportons du sens à l’écriture de l’offre pour afficher clairement votre différence.
Les supports de remise provoquent-ils un impact émotionnel ?
La production est-elle d’un niveau remarquable ?
Nous concevons avec vous une offre dotée d’une identité visuelle et émotionnelle propre, qui reflète votre positionnement, épouse votre argumentation et transmet votre désir de gagner… Et une déclinaison sur tous les supports possibles – des plus classiques aux plus inattendus, traditionnels et numériques.
Maitrisez-vous parfaitement l’orchestration de la soutenance ?
Vos prises de paroles sont-elles pertinentes et convaincantes ?
Vos supports sont-ils à la hauteur de l’auditoire et de vos ambitions ?
Savoir porter et donner du souffle à votre offre, être convaincant et ne jamais se laisser déstabiliser : avec vous, nous repérons les angles morts, nous prévoyons tous les scénarios, nous répétons les combinaisons gagnantes…
La gouvernance du projet favorise-t-elle des prises de décision rapides ?
Obtenez-vous les meilleurs contributions possibles de la part de tous les départements impliqués ?
Savez-vous transformer les contraintes du projet en opportunités ?
Faire de votre offre un projet fédérateur et engageant pour les équipes ? C’est notre métier… avec une gestion de projet agile, une attention de tous les instants à la communication, et une capacité hors norme à insuffler une énergie créatrice dans votre organisation.
